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mlily梦百合赵治中:IP和消费者建立关系 抢占市场还要靠产品

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【凤凰家居】:mlily梦百合连续三年参加成都家具展,您对今年的展会感受如何?【赵治中】:成都是西部最大的城市,产业基础非常好,在区域展里成都展无疑是第一把交椅。

今年成都展一城双展,规模非常大,新增的西博城展馆我还没去看过,但看很多人发的图片非常漂亮,非常震撼,气势恢宏。

除了规模之外,还做了一些调整,比如拓展参展版块,展示家居的全产业链,在努力地求新、求变。【凤凰家居】:说起家居全产业链,现在整个行业也呈现出融合的趋势,您如何看待这种趋势?【赵治中】:产业融合是好事情,特别对于我们这种新品牌来说,如果我们再走别人的路,可能很难超越。

但新渠道、新产业融合给了我们更多机会。

比如mlily梦百合跟酒店的合作,与其它品牌和酒店的合作截然不同,他们就是供应商与采购商的关系,但我们在合作的同时形成了一个新产品,比如零压房,将我们的零压床品牌融入进去,酒店的零压房实际就是我们终端的营销场景,而且酒店还在销售mlily梦百合的零压产品,且销售量不少。我们也会和一些市场占有度比较高的家居品牌合作,比如索菲亚等,在他们的线下门店展示mlily梦百合的产品。【凤凰家居】:mlily梦百合渠道融合之所以这么成功,您觉得自身的核心优势是什么?【赵治中】:因为mlily梦百合的产品不一样,能给消费者带来不同的价值,这就是我们最大的优势。我们推出的曼联7号产品在网络上以及终端反响非常好,这个IP甚至其它推广都是mlily梦百合和消费者建立关系的一种方式,但是真正抢占市场的还是产品。床垫的本质只有两个:舒适、健康,而睡眠是个人化的问题,没有哪一款床垫可以适用所有人群,软硬、舒适与否都是相对的。所以mlily梦百合在2015年以后提出零压床垫,相比于传统床垫,其记忆棉的材质能适用于各种人群,人躺上去以后,可以根据人体构造尽快塑形,全面支撑你的身体。此外,传统的弹簧和乳胶床垫使用过程中,床垫和人体都是对抗关系,但零压床垫不是,记忆棉不反作用给你,它会马上给你塑形,包裹你,承接你,当你离开它的时候,它又恢复了,人体和零压床垫之间是静态压力关系。这会让颈椎、骨骼处在一个自然放松的状态,这是体内零压,而肌肉也没有压迫感,这是体表零压。零压系列产品,用过的人大部分人会说好,而且形成依赖感,不用就会不习惯,这是我们和其它产品不同的原因。【凤凰家居】:除了渠道融合,现在很多企业呈现出产品融合趋势,比如做床垫的开始做家居,mlily梦百合在这方面是否有规划?【赵治中】:如果想做品牌,就一定要清晰地告诉别人,你到底是谁,是做什么的,你做什么专业,这个专业核心能力是不可复制的。而且在做整合的时候涉及到整合供应链,对能力要求非常高,很多东西可能不是自己做的,品质、供应、价格等难以控制,你有多少专业经验能力跟别人竞争?【凤凰家居】:此次成都家居展主题是中国平台、世界共享,引入很多国际性资源,mlily梦百合一开始做出口,后来转战国内市场,mlily梦百合如何平衡国际和国内市场呢?【赵治中】:mlily梦百合本身是一个国际化的品牌,有国外市场布局,在国外建立了工厂,在美国、北美、欧洲、韩国、日本、马来西亚、澳大利亚等都实现了快速市场增长。mlily梦百合经受了国际化的检验,之后我们才开始发力中国市场,在产品研发、技术、材料研发等方面具有优势。比如非温感记忆棉取得国际专利,核心技术零压棉技术;产能方面,我们的记忆棉产品出货量全球最大;品质方面,弹簧、装弹簧的真丝棉等都选用上等材料,而且我们的床垫可以压缩成一张饼,然后卷装,塞在一个小盒子里寄给消费者,拆开的时候又恢复了,如果产品质量不好的话,我们怎么敢这样压?【凤凰家居】:好的,谢谢您接受我们的采访。

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